Iako popusti za rani zakup nisu ništa novo, mnoge ski oblasti sada idu mnogo dalje. Dinamičko određivanje cena se dugo koristi i u avioprevozu i za ulaznice za događaje.
Prvo, šta je to dinamičko određivanje cena? Ukratko, kompanije naplaćuju različite cene za iste proizvode ili usluge na osnovu promena u potražnji za njima. Na primer, ako je mnogo ski pasoša prodato određenog dana, cene za taj dan će automatski porasti. Ako je prodaja niska, cene će pasti.
Dakle, cena za šestodnevni ski pass za vaš odmor može zavisiti od toga kada tokom sezone idete, kao i kako, kada i gde ga kupujete.
Smart Pricer, kompanija koja pomaže ski biznisima da uvedu određivanje cena zasnovano na podacima radi povećanja prihoda, kaže da je broj centara koji koriste dinamičko određivanje cena porastao sa pet u sezoni 2017-18. na 60 u sezoni 2022-23.
Smatra se da su ove zime čak polovina velikih švajcarskih ski centara usvojila ovaj model. Jedan od njih je Verbier, koji već nekoliko sezona koristi neki oblik dinamičkog određivanja cena. On naplaćuje više ako kupite ski pass na blagajni nego ako ga rezervišete onlajn. Takođe daje popust od 10% za kupovinu najmanje 10 dana pre dolaska. Nagrađuje i skijaše i bordere koji pogađaju staze van udarnih termina.
Evo nekih razlika u cenama koje smo pronašli za šestodnevni prolaz 4 Vallées ove zime.
- Na blagajni CHF 410
- Božićna nedelja CHF 360
- Nedelja 12. januara CHF 333
- Nedelja 16. februara CHF 360
- Nedelja 23. marta CHF 334
Implementacija dinamičkih cena na sajtu Verbier 4Vallées nudi nekoliko prednosti. Dinamičko određivanje cena znači da se cene mogu prilagođavati prema potražnji, na primer, visoki periodi (školski raspusti, vikendi) mogu opravdati više cene, dok se u periodima van sezone (usred nedelje ili van sezone) cene mogu smanjiti kako bi se privuklo više skijaša. Podešavanjem cena, možete izbalansirati gužve tokom sezone i poboljšati iskustvo skijaša (manje redova, itd.). Isticanjem dinamičkih cena, klijenti su podstaknuti da kupuju svoje ski karte online umesto na blagajni.
Zermatt je tek nedavno uveo dinamičko određivanje cena gde će veća potražnja za skijanjem određenog dana povećati cenu vaše karte za ski lift i obrnuto.
Cene ski karata su podeljene u tri različite sezone. Pored toga, možete videti naznaku potražnje po danu uz boje i objašnjenje. Ako je datum u kalendaru označen crvenom tačkom i rečju “visoko”, na primer, mnogo karata je već prodato za taj dan i postoji trend rasta cena. Potražnja i trendovi cena su navedeni kao niski, prilično niski, normalni, prilično visoki ili visoki.
U trenutku pisanja teksta, najniža dnevna cena je bila CHF 88, a najviša CHF 99. Ako želimo da rezervišemo 6 dana od 22. decembra, trenutno će nas to koštati CHF 482, ali ako sačekamo do 12. januara, cena je CHF 436, što je ušteda od CHF 46. Austrijski resorts sa dinamičkim određivanjem cena uključuju Muttereralm blizu Innsbrucka.
Ski pass je kao avionska karta. Što je pre kupite, bolja je cena. I definitivno želite da kupujete online umesto u resortu, uz uštede do €100 za šestodnevnu kartu. Uprkos brzom rastu dinamičkog određivanja cena, mnoge skijaške oblasti izgledaju zadovoljne tradicionalnim sistemom.
Osim popusta za vrlo ranu i vrlo kasnu sezonu skijanja – pre 21. decembra i nakon 25. aprila – Tignes u Francuskoj ima samo jednu cenu za šestodnevnu Tignes/Val d’Isère kartu za odrasle od 19 do 64 godine, a ona iznosi €426. (Cena je niža za penzionere i one mlađe od 18 godina).
Val Thorens u Francuskoj je izjavio da za veliki resort poput njega nema smisla primenjivati ovaj sistem. Rade na visokom nivou popunjenosti – skoro 90% za prošlu sezonu. Resort kaže da razume zašto to ima smisla za druge, ali to ne radi i nema planove da to učini.
Saalbach u Austriji takođe nije fan dinamičkog određivanja cena. Prednost fiksnih cena je da gosti znaju šta dobijaju i nisu iznenađeni. Zauzvrat, operateri mogu računati na fiksne prihode po gostu i nisu zavisni od brzih ili ranih rezervacija. Gosti žude za sigurnošću cena. Živimo u turbulentnim vremenima, pa su kupci srećni kada znaju koliko će koštati usluga.
Izgleda da nema sumnje da je dinamičko određivanje cena tu da ostane i da će se mnoge ski oblasti odlučiti za njega u budućnosti. Šta to znači za sve nas? Ako možete planirati i rezervisati unapred – i izbegavati gužve – verovatno ne mnogo. Ako ne spadate u tu kategoriju, onda bi trebalo da očekujete da ćete platiti više da biste se popeli na planinu.